Как обманывают в автосалонах при покупке нового автомобиля в кредит: Как обманывают официальные дилеры в автосалонах. Пять способов

Содержание

Как дилеры обманывают вас — Роспотребнадзор рассказал — журнал За рулем

LADA

УАЗ

Kia

Hyundai

Renault

Toyota

Volkswagen

Skoda

Nissan

ГАЗ

BMW

Mercedes-Benz

Mitsubishi

Mazda

Ford

Все марки

Ажиотаж, наблюдавшийся в автосалонах осенью, вызвал активность и у недобросовестных продавцов.

Материалы по теме

Скидок под НГ не будет! Покупать надо было вчера

В Роспотребнадзоре перечислили типичные нарушения прав потребителей при покупке новых и подержанных автомобилей в автосалонах.

Занижение цены автомобиля при обращении по телефонам и в рекламе, чтобы привлечь покупателей непосредственно в автосалон.
До показа автомобиля или заключения договора купли-продажи продавец настаивает на подписании предварительного договора и внесении аванса, предоплаты, залога, задатка и т.п., в договоре содержатся условия об удержании всей суммы или ее части при отказе от покупки.
Перед заключением договора купли-продажи автомобиля в кредит потребителям предоставляется недостоверная информация о размере процентной ставки. В рекламе в интернете, на сайте или в рекламных буклетах указывается процентная ставка существенно ниже той, которая указывается в договоре.
Дилеры навязывают товары, работы, услуги при покупке автомобиля (предлагается более дорогая комплектация, установка дополнительного оборудования, страхование, сервисные работы и т.п.).

Как избежать обмана

Следует внимательно изучать отзывы о компаниях-продавцах автомобилей. При выборе автосалона учитывать, уполномочен ли автосалон быть официальным дилером на продажу автомобилей той или иной марки (с этой информацией можно ознакомиться на сайтах официальных дилеров). Выбрав автосалон с хорошей репутацией, проверьте, какая информация указана на его сайте, обязательной является информация о наименовании продавца, месте его нахождения (адресе), режиме работы, контактные телефоны продавца и адрес его электронной почты и т. п.

С осторожностью отнеситесь к предложениям продажи автомобилей по цене ниже рыночной. Можно попросить продавца направить на электронную почту проект договора купли-продажи, а также информацию о цене и характеристиках интересующей вас марки автомобиля для предварительного ознакомления. При покупке подержанного автомобиля можно самостоятельно проверить историю машины на официальном сайте ГИБДД в разделе «Проверка автомобиля».

Следует вдумчиво изучить договор до его подписания, при этом надо читать всё, что написано мелким шрифтом. Нельзя ставить подпись, если какие-то пункты документа не устраивают или не соответствуют тому, что говорит менеджер. В договоре должны быть указаны сроки поставки автомобиля, размер аванса, порядок его возврата, если вы откажетесь от покупки по вине продавца, а также полное описание модификации модели (должна соответствовать заводской комплектации). Подписывайте тот договор, который только что прочли. Если менеджер унес документ, а затем вернул, придется перечитать снова, чтобы уберечь себя от мошенничества.

Наиболее безопасной является оплата банковской картой, при оплате наличными необходимо требовать документ, подтверждающий факт внесения денег; в любом случае кассовый чек обязателен (в т.ч. в электронном виде).

Что нужно проверить

Перед тем как забрать машину, нужно проверить, нет ли у нее дефектов — царапин, вмятин и др. Сверить номер двигателя, шасси и номер кузова, VIN с договорными условиями, проверить комплектность, уровень технических жидкостей. Если машина находилась под открытым небом, перед осмотром можно попросить помыть машину, чтобы не пропустить дефекты. Подписывать акт приема-передачи автомобиля следует только после тщательного осмотра.

Ведомство подчеркивает, что покупателя должны насторожить: продажа автомобилей только в кредит, слишком низкая цена, предложение подписать договор и внести аванс до осмотра автомобиля и отсутствие в офисе продаж полного комплекта документов (договор, паспорт транспортного средства, гарантийный талон или сервисная книжка).

Навязывание дополнительных товаров и услуг запрещено статьей 16 закона «О защите прав потребителей». Компания, нарушившая эту статью, обязана возместить клиенту все убытки, включая цену навязанных товаров или услуг. В отношении нее может быть проведено административное расследование, если жалобы массовые — Роспотребнадзор может инициировать групповой иск.

Вряд ли многие воспользуются этими рекомендациями, покупатели сейчас стремятся поскорее приобрести автомобиль: дефицит популярных моделей наблюдается у 90% автопроизводителей.

Фото: Сергей Коньков/ТАСС

Наше новое видео

Peugeot из Ирана: брать или нет? Видео

4 крутых фишки Москвича 3: блиц-тест первого серийного кроссовера

Geely Tugella: ты только посмотри!

Понравилась заметка? Подпишись и будешь всегда в курсе!

За рулем на Яндекс.Новости

Новости smi2.ru

Мошенничество с кредитом. Что делать, если вас обманул автосалон?

Покупка нового автомобиля – это всегда радостное событие. Однако омрачить его может обман в автосалоне. На сегодняшний день мошенничество с кредитами в автосалонах это довольно распространённое явление. Как автосалоны обманывают покупателей с кредитом и что делать пострадавшим покупателям, вы узнаете в этой статье.

Если вас обманули с кредитом в автосалоне, и вы нуждаетесь в помощи специалиста, мы рекомендуем посетить бесплатную консультацию с нашими автоюристами. Связаться с нами вы можете по телефону: +7 800 500 3961 и +7 499 110 4133

КРЕДИТНЫЙ АВТОМОБИЛЬ – ЧТО ЭТО?

КАК МОШЕННИКИ ОБМАННЫМ ПУТЕМ ПОЛУЧАЮТ КРЕДИТ НА АВТОМОБИЛЬ

СХЕМЫ ОБМАНА С КРЕДИТОМ В АВТОСАЛОНЕ

КАК ИЗБЕЖАТЬ ОБМАНА С КРЕДИТОМ В АВТОСАЛОНЕ

ПОМОЩЬ АВТОЮРИСТА В МОСКВЕ

КРЕДИТНЫЙ АВТОМОБИЛЬ – ЧТО ЭТО?

Автомобиль, купленный в автосалоне в кредит, это транспортное средство, которое находится в залоге у банка. Часто автосалоны-мошенники используют такие автомобили для обмана покупателей с кредитом.

Купить автомобиль в кредит довольно просто. Благодаря высокой конкуренции банки все чаще охотно выдают кредиты на покупку автомобиля. Однако это способствует тому, что автосалоны-мошенники все чаще и чаще используют различные схемы для обмана с кредитом при покупке автомобиля. Жертвами таких схем становятся невинные покупатели.

КАК МОШЕННИКИ ОБМАННЫМ ПУТЕМ ПОЛУЧАЮТ КРЕДИТ НА АВТОМОБИЛЬ

Мошенничество с кредитом в автосалоне заключается в следующем: сотрудники автосалона действуют вместе, распределяя между собой роли. Чтобы получить кредит, они используют фиктивные документы или подставных лиц. Для оформления кредита при обмане в автосалоне используют поддельный пакет документов. В него входят различные документы, начиная от поддельного паспорта и заканчивая фиктивными справками о доходе. Мошенники делают только первый обязательный взнос и в дальнейшем перестают выплачивать кредит на автомобиль.

Из-за высокой конкуренции банки оформляют кредит на автомобиль в течение всего лишь одного дня. После этого мошенники могут разобрать транспортное средства и перепродать по частям, а также снять его с учета и снова поставить, использовав новые государственные номера. Однако наиболее распространенной схемой мошенников является перепродажа автомобиля по более высокой цене другому покупателю, который даже не подозревает, что на машину оформлен кредит. Нового владельца автомобиля находят с помощью оформленного договора купли-продажи, в результате чего несчастный покупатель останется как без автомобиля, так и без своих денежных средств.

СХЕМЫ ОБМАНА С КРЕДИТОМ В АВТОСАЛОНЕ

Покупка автомобиля в кредит – это наиболее популярный способ приобретения новой машины. Стоит помнить, что такая объемная сделка таит в себе множество нюансов. Чтобы не стать жертвой обмана с кредитом в автосалоне, вам стоит быть внимательнее на каждом этапе и тщательно изучать все документы. Ниже представлены схеме мошенничества с кредитом в автосалоне:

— НЕЛЕГАЛЬНЫЕ КРЕДИТЫ

Выбирая банк, вам необходимо обращаться только в авторитетные организации. Банк должен существовать продолжительное время. За последнее время участились случаи, когда кредиты оформляют однодневные брокерские организации, распространяющие привлекательные объявления. Они стараются привлечь клиентов такими предложениями, как «кредит за 10 минут», «отсрочка по кредиту» и т.д. Такие предложения не являются выгодными ни для одной финансовой организации. Вы отправляете свои персональные данные мошенникам, которые оставляют вас со множеством просрочек по кредиту и испорченной кредитной историей.

— ОБМАН С АВТОКРЕДИТОМ

Другой распространённой схемой обмана с кредитом при покупке автомобиля является низкая процентная ставка. Покупатель только спустя некоторое время узнает о дополнительных платежах. В результате получается так, что кредит становится дороже. Вы переплачиваете за рассмотрение заявки, открытие счета, штраф за досрочное погашение и т.д. Внимательно читайте договор. Мелкими серыми буквами мошенники могут прописать важные условия. Переплата по кредиту может составлять половину стоимости автомобиля.

— ОБМАН ПРИ ВЫБОРЕ АВТОМОБЛИЯ В АВТОСАЛОНЕ

Продавцы в автосалонах всеми силами пытаются продать автомобиль. Они могут предоставить покупателю восстановленный после аварии автомобиль, представленный под видом нового. Покупатель будет постоянно ремонтировать машину, но кредит за нее все же придется выплачивать. Как автосалоны обманывают покупателя с кредитом?

Шаг 1. Покупатель приобретает автомобиль по заниженной цене и оформляет кредит в банке. При этом он не просит предоставить ему оригинал ПТС и проверить, не является ли автомобиль залогом.

Шаг 2. Продавец перестает выплачивать взносы, а банк пытается найти должника, оформляя машину в розыск.

Шаг 3. Покупателя останавливает ДПС и арестовывает машину. Покупатель в итоге может потерять автомобиль, либо выплачивать свой и чужой кредит

Если вы попали в подобную ситуацию, мы рекомендуем связаться с нашими профессиональными автоюристами. Вы сможете задать им все интересующие вас вопросы на бесплатной юридической консультации: +7 800 500 3961 и +7 499 110 4133

КАК ИЗБЕЖАТЬ ОБМАНА С КРЕДИТОМ В АВТОСАЛОНЕ

1. Если вы нашли объявление о том, что новый автомобиль с небольшим пробегом и без каких-либо повреждений продается по заниженной цене, то это повод задуматься. Скорее всего, вы наткнулись на мошенника. Потребуйте у продавца ПТС. Если у него не имеется оригинала, то приобретать такой автомобиль мы не рекомендуем.

2. Попросите у продавца полис КАСКО. В страховом полисе стоит печать, которая позволит понять, является ли автомобиль предметом кредитного договора.

3. Внимательно осмотрите автомобиль. Обратите внимание на пробег и установленные в нем гаджеты.

ПОМОЩЬ АВТОЮРИСТА В МОСКВЕ

АВТОЮРИСТ ОТВЕТИТ НА ВСЕ ВАШИ ВОПРОСЫ

Специалисты ООО Таганский Дом Права готовы в любой момент ответить на ваши вопросы. Для того, чтобы получить ответы на них, вы можете связаться с нами по номеру: +7 800 500 3961 и +7 499 110 4133

Вы также можете проконсультироваться в режиме онлайн, воспользовавшись чатом на нашем портале или отправить свою заявку, используя специальную форму. Ниже вы можете ознакомиться с наиболее популярными вопросами:

— что делать, если я являюсь виновником ДТП?

— что делать, если я пострадал в результате ДТП?

— какие документы нужны для того, чтобы доказать ущерб, который я получил в результате ДТП?

— можно ли воспользоваться помощью автоюриста, чтобы доказать неправомерность действий представителей ГИБДД?

— можно ли вернуть водительские права?

Ответы на эти и множество других вопросов вы сможете получить, посетив бесплатную консультацию с нашими автоюристами: +7 800 500 3961 и +7 499 110 4133

КАК ПРОХОДИТ БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ У АВТОЮРИСТОВ

Если вы хотите получить ответ на свой вопрос как можно быстрее, вы можете позвонить задать его прямо на нашем сайте, воспользовавшись онлайн-чатом или формой для подачи заявки. Вы также можете позвонить нам по номеру: +7 800 500 3961 и +7 499 110 4133

На бесплатной консультации с нашими автоюристами у вас появится возможность посмотреть на ситуацию со стороны. Вы узнаете, как выглядит ситуация через призму закона. Наши автоюристы проанализируют вашу ситуацию, а также расскажут, какие действия необходимо предпринять, чтобы разрешить возникший конфликт. Бесплатная консультация с нашими автоюристами не займет много времени, при этом вы получите ответы на все ваши вопросы. После консультации, вы сможете решить для себя, нужна ли вам дальнейшая помощь наших автоюристов, или вы справитесь с проблемой сами.

КАКИЕ УСЛУГИ ОКАЗЫВАЮТ НАШИ АВТОЮРИСТЫ

Специалисты ООО Таганский Дом Права могут стать вашими представителями прямо на месте ДТП, чтобы своевременно оказать юридическую помощь. Вы также можете посетить бесплатную консультацию. Наши автоюристы специализируются в следующих сферах:

— представление ваших интересов на месте ДТП

— урегулирование вопросов, связанных с невыплатой страховых компаний

— возврат водительских прав, а также помощь при лишении прав

— и т. д.

Связаться с нами вы можете по телефону: +7 800 500 3961 и +7 499 110 4133

13 хитростей автодилеров, которых следует избегать

По сути, дилеры не собираются вас обдирать. Но как информированный потребитель важно быть готовым к потенциальным ситуациям, когда вы встретите более агрессивного продавца с набором уловок, стремящихся максимизировать прибыль.

Уловки автодилеров, на которые стоит обратить внимание

Вот несколько уловок, которые некоторые автодилеры — даже самые законные — могут попытаться обмануть, когда придет время покупать.

1. Кредитный код

Дилер может сказать вам, что вы не имеете права на конкурентоспособные ставки. И хотя в некоторых случаях это может быть правдой, продавец подумает, что ваша кредитоспособность хуже, чем она есть на самом деле, поэтому вы думаете, что вам придется платить более высокую процентную ставку.

Как избежать: приходите со своим кредитным рейтингом на руках, прежде чем сесть с дилером, чтобы они не могли вас обмануть. А еще лучше получить предварительное одобрение автокредита, чтобы вам не приходилось полагаться на финансирование от дилера.

2. Стратегия одной сделки

Многие рассматривают покупку автомобиля как одну сделку. Это не так, и дилеры это знают. На самом деле это три сделки в одной: цена нового автомобиля, стоимость выкупа и финансирование. Все три способа для дилера заработать деньги, а это значит, что все три места можно сэкономить.

Как избежать: Рассматривайте каждую транзакцию так же, как и дилер: отдельно. На самом деле, вы можете совершать покупки у нескольких дилеров, чтобы получить лучшую цену. Уведомление об общих ценах продажи интересующего вас автомобиля поможет вам сохранить честность продавца.

3. Платежная уловка

Отдел продаж или финансов может выдать большой ежемесячный платеж, на который вы вполне можете претендовать. Но часто есть подвох. В некоторых случаях дилер мог учесть крупный первоначальный взнос или увеличить срок автокредита до 72 или 84 месяцев.

Как избежать: Ориентируйтесь на цену автомобиля, а не на ежемесячный платеж. Никогда не отвечайте на вопрос: «Сколько вы можете платить каждый месяц?» Придерживайтесь фразы: «Я могу позволить себе заплатить X долларов за машину». Вы также должны убедиться, что любая согласованная цена является полной стоимостью автомобиля до того, как будет применена ваша сделка по обмену или первоначальный взнос.

4. Мошенничество с наклейкой

Цена автомобиля, указанная на витрине, известна как рекомендуемая производителем розничная цена, или MSRP. Но это не самое главное. Вы хотите узнать цену по счету — сумму, которую заплатил за него дилер. Работать со счетом-фактурой намного проще, чем пытаться сократить рекомендованную производителем розничную цену.

Как избежать: Узнайте, по какой цене продаются автомобили, после рассмотрения любых стимулов для потребителей и дилеров. Некоторые горячие автомобили продаются по цене стикера и выше. Будьте терпеливы и ждите: цены будут падать по мере снижения спроса.

5. Ажиотаж с удержанием

Производители часто дают денежные поощрения — иногда называемые удержанием — дилерам, чтобы побудить их продвигать медленно продаваемые модели. Обычно это не упоминается в рекламе.

Как этого избежать: Поиск удержаний или других стимулов от завода к дилеру, доступных для автомобиля, который вы рассматриваете. Хотя не факт, что дилер применит какое-либо из этих средств к понравившемуся вам автомобилю, спросить не помешает.

6. Финансирование точечной доставки

Известно, что некоторые дилеры звонили клиентам через несколько дней или даже недель после подписания договора о покупке, чтобы сообщить им, что финансирование провалилось. Это мошенничество. Спот-доставка, также известная как спот-финансирование, предназначена для того, чтобы вы подписали кредитный договор по более высокой процентной ставке.

Дилер может почти мгновенно узнать, имеете ли вы право на финансирование. Цель более позднего звонка — заставить вас согласиться на кредит с более высокой процентной ставкой, потому что, по их словам, они только что узнали, что вы не имеете права на указанную более низкую ставку.

Как этого избежать: Никогда не покидайте выставочный зал без подписанных контрактов, в которых прописаны все детали и заполнены все поля. Подтвердите, что вы одобрены для финансирования, предлагаемого вашим дилером. Если у вас есть это, они не могут отказаться от финансирования.

7. Иллюзия страховки

Некоторые дилеры могут изо всех сил пытаться заставить вас приобрести страховой полис при покупке автомобиля. Один тип, страховка на разрыв, покрывает разницу между стоимостью автомобиля и суммой, которую вы все еще должны за нее. Обычно это просто дополнительные расходы, но если вы этого хотите, страховка на случай разрыва, как правило, дешевле при покупке в вашей обычной страховой компании.

Другой фаворит, кредитное страхование жизни, погасит остаток вашего кредита, если вы умрете до того, как сможете его погасить.

Если вас интересуют эти правила, вам нужно знать, что вы покупаете, и что вы можете отказаться от этого и поискать более выгодные цены. Наценка на эти полисы в дилерских центрах может быть огромной, отчасти потому, что страховые компании, которые продают полисы дилерским центрам, предлагают им огромные стимулы — от наличных до поездок первым классом — за продвижение полисов.

Как избежать: Не соглашайтесь автоматически на предлагаемый страховой полис. Некоторые страховщики включают преимущества страхования разрыва в свое обычное комплексное автомобильное покрытие, поэтому сначала проверьте там. Что касается кредитного страхования жизни, вы, скорее всего, захотите просто избежать его. В большинстве случаев это не будет иметь для вас смысла.

8. Ставка razzle-dazzle

Звучит конечно заманчиво — 0 процентов на финансирование нового автомобиля. Однако эта сделка может быть не самой лучшей для вашего кошелька. Во-первых, большинство финансовых стимулов предназначены для более коротких сроков, и вам нужен звездный кредитный рейтинг. А с краткосрочными кредитами, такими как 24 или 36 месяцев, платежи даже за автомобиль по умеренной цене могут быть заоблачными.

Кроме того, вам может быть лучше найти собственное финансирование, а затем воспользоваться скидкой дилера, если таковая предлагается. Скажем, вы ищете автомобиль за 20 000 долларов и получите 4 000 долларов за сдачу. Вы можете выбрать между финансированием под 0 процентов или финансированием под 3,49 процента со скидкой в размере 2000 долларов США. Срок кредита 36 месяцев. В течение срока кредита вы выйдете вперед более чем на 1200 долларов, если возьмете скидку и финансирование в размере 3,49 процента.

Как избежать: Используйте калькулятор автокредита, чтобы подсчитать фактическую сумму в долларах за срок кредита, чтобы выяснить, какая сделка подходит вам лучше всего.

9. Уловка опрокидывания

Может возникнуть соблазн обменять автомобиль на более дорогой до того, как вы расплатитесь за автомобиль, на котором сейчас ездите. Один из способов, которым некоторые покупатели автомобилей делают это, заключается в переносе оставшихся платежей за свой текущий автомобиль в новый автомобильный кредит или лизинг.

Это рискованный ход. В конечном итоге вы будете должны больше за вторую машину, чем она стоит. Говоря языком автомобильного мира, вы будете «вверх ногами» на транспортном средстве. Если он попал в аварию или если вы решите продать его в будущем, вы в конечном итоге выпишете большой чек, чтобы покрыть оставшуюся сумму кредита.

Как избежать: Вы не хотите пролонгировать старый автокредит на новый. Вместо этого попытайтесь получить за него хорошую цену в качестве предмета обмена или посредством частной продажи. А если не можешь, то дерзай. Если вы отчаянно не нуждаетесь в новой машине, нет причин покупать ее до того, как вы расплатитесь за старую.

10. Долгосрочная уловка

Нет ничего незаконного или даже обманчивого в том, что дилеры предлагают кредиты на шесть или семь лет. В конце концов, многие автомобили служат дольше, чем раньше, а более длительные сроки кредита означают, что ваши ежемесячные платежи ниже. Тем не менее, это не идеально. Скорее всего, вы постоянно будете должны за свой автомобиль больше, чем он стоит, потому что ваш автомобиль обесценивается быстрее, чем вы его оплачиваете.

Как избежать: Если вы рассматриваете возможность получения кредита на длительный срок, вам, вероятно, следует отказаться от более дешевого автомобиля, который лучше подходит для вашего бюджета.

11. Воздушный шар

Точно так же некоторые дилеры будут поощрять вас покупать автомобиль за нереально низкие ежемесячные платежи сейчас, но с гораздо большим платежом из воздушного шара в конце периода кредита.

В некоторых случаях это может быть законным способом финансирования автомобиля. Например, вы, возможно, только что закончили учебу и можете реально предположить, что ваш доход вырастет к тому времени, когда наступит срок выплаты шара. Но для большинства людей платеж на воздушном шаре просто означает перенос оставшегося остатка на новый кредит.

Как избежать: Будьте осторожны с этими предложениями и знайте, что ваше финансовое положение может измениться к тому времени, когда наступит срок выплаты шара, и вам может быть трудно ее заплатить.

12.

Приманка и подмена

Приманка и подмена происходит, когда вы ищете одну машину, а дилеру удается посадить вас за руль другой. Дилеры могут использовать обманные стратегии, чтобы выставить вас на продажу, только для того, чтобы сказать вам, что нужного вам автомобиля нет в наличии, а затем попытаться продать вам что-то другое, часто по более высокой цене.

Как избежать: придерживайтесь того, чего хотите. Если вы провели исследование и знаете, что ищете, то нет необходимости сомневаться в себе. Подождите или обратитесь к другому дилеру, у которого есть машина, которую вы хотите.

13. Минусы контракта

Следите за пунктами, напечатанными мелким шрифтом, которые в противном случае вы могли бы пропустить. Они могут быть в виде изменений срока кредита, дополнений, на которые вы никогда не соглашались, или других услуг, которые могут привести к значительным затратам.

Законный кредитор не будет пытаться вас обмануть, но стоит быть осторожным. Если вы заметите какие-либо несоответствия, укажите на них. И если дилер не хочет это исправлять, уходите.

Как избежать: Внимательно прочитайте договор. Спросите обо всех сборах и убедитесь, что условия понятны как вам, так и дилеру. Обязательно сохраните копию контракта на случай, если что-то возникнет позже.

Итог

Покупка автомобиля не должна быть опытом, когда вы чувствуете себя обманутым и уходите с чувством, что переплатили за свой автомобиль. Знание — сила, поэтому рассмотрите эти распространенные маневры дилера, чтобы убедиться, что вас не обманывают.

Узнать больше

Как договориться о лучшей цене на автомобиль
Получить автокредит с плохой кредитной историей
Текущие ставки по автокредитам

25 хитростей автосалонов, которых следует избегать любой ценой

23 ноября 2022 г.

Автор:
Эндрю Лиза

25 хитрых уловок автосалонов, которых следует избегать любой ценой

Старая ловушка «приманка и подмена»

Хотя афера с «приманкой и подменой», конечно, не уникальна для автомобильной промышленности, она является одной из старейших уловок в книге. Будь то через рекламу, онлайн-публикацию или разговор по телефону, дилер активно продвигает автомобиль, чтобы заманить покупателя в автосалон. Однако по прибытии дилер сообщает мечтательному покупателю, что конкретный автомобиль из акции только что продан, но аналогичная модель тут же в автосалоне для выкупа — правда, по более высокой цене.

Примите участие в нашем опросе: Как вы думаете, сколько времени вам понадобится, чтобы погасить задолженность по кредитной карте?

Автомобиль на картинке не соответствует сделке

Еще одна, более изощренная версия ловушки «приманка-и-подмена» — это реклама, которая не совсем ложна, но определенно вводит в заблуждение. Дилер будет размещать рекламу, показывающую полностью загруженную модель, но рекламировать цены и платежи за базовую модель. Когда покупатель входит в автосалон, он понимает, что автомобиль, который он видел в рекламе, — с колесами из алюминиевого сплава и громкой аудиосистемой — стоит намного больше, чем цена, указанная в объявлении.

Дымовая завеса с мелким шрифтом

Рекламные объявления об автомобилях расплывчаты мелким шрифтом, который, как надеются дилеры, вы никогда не прочитаете, но вы, безусловно, должны это прочитать, прежде чем идти в автосалон. Это потому, что в этом крошечном шрифте скрыты оговорки, оговорки, предостережения и условия, которые делают предложение спорным для многих покупателей. Мелким шрифтом вы обнаружите, что предложения по финансированию зарезервированы только для тех, у кого самый высокий кредитный рейтинг, что требуются большие авансовые платежи или что предложение доступно только для тех, кто финансирует через дилерский центр.

Добавленные дилером опции

Иногда дилеры рекламируют автомобиль по отличной цене, но когда покупатель входит в выставочный зал, эта цена внезапно становится намного выше. Это потому, что рекламируемый автомобиль теперь поставляется с так называемыми дополнительными опциями, такими как люк на крыше или спойлер. Эти опции, о которых покупатель никогда не просил, могут быстро добавить тысячи долларов к рекламируемой цене покупки.

Складывание опционов в ежемесячные платежи

Даже без обмана дилера, добавляющего опционы, дилер все равно может заставить вас тратить больше, чем вы хотите, на вещи, которые вам не нужны, указывая опционы, поскольку они относятся к ежемесячным платежам. Например, в случае с гипотетическим спойлером и люком на крыше вы можете не захотеть использовать такие опции, если вам скажут, что они стоят дополнительно 1700 и 700 долларов соответственно. Но если дилер говорит, что они будут платить вам всего 28 долларов в месяц, сделка внезапно кажется намного приятнее.

Переговоры на основе ежемесячных платежей

Обычно дилеры спрашивают вас заранее, сколько вы готовы тратить в месяц. Никогда не попадайтесь в эту ловушку. Если вы говорите, что ваш бюджет составляет, например, 400 долларов в месяц, дилер может продать вам практически любой автомобиль на стоянке, если он выстроит платежи в виде достаточно длинной ссуды. Дилеры зарабатывают деньги на финансовом отделе. Если они могут продать вам автомобиль, который вы не можете себе позволить, растянув платежи до шести или семи лет вместо пяти, они получат прибыль от продажи, а также горы дополнительных денег в виде процентов, которые вы платите за один или два десятка дополнительных месяцев. Вместо этого определите, сколько вы можете позволить себе каждый месяц, и умножьте это на 60 (пять лет), чтобы узнать, что вы действительно можете себе позволить, а затем делайте покупки в этом ценовом диапазоне.

Как вы будете платить?

Еще одна распространенная стратегия — заставить покупателя рассказать, как он собирается платить за автомобиль. Здесь тоже слово за мамой. Поскольку дилеры зарабатывают деньги в финансовом отделе, демонстрация вашей руки работает только в их пользу. Если вы платите наличными или заручились финансированием от третьей стороны — и то, и другое для дилера одно и то же — они, скорее всего, поднимут цену на автомобиль, чтобы компенсировать то, что, как они знают, они не заработают на финансировании. ваш кредит. Если вы сообщите, что ищете финансирование через дилерский центр, они могут предложить вам большую цену на автомобиль, потому что они знают, что могут компенсировать это на задней части. Сначала договоритесь о цене автомобиля, а обсуждение финансирования держите отдельно друг от друга.

Надбавка к процентной ставке

Другой способ, с помощью которого дилеры могут заранее предложить приятные сделки, а затем компенсировать потери в конечном счете, заключается в повышении процентной ставки. Дилеры сотрудничают со сторонними кредиторами, которые предлагают косвенные кредиты, которые дилер ведет от имени покупателя. В обмен на получение кредита многие из этих банков-партнеров позволяют дилерам повышать процентную ставку и оставлять себе разницу. Например, если кредитор одобряет кредит с процентной ставкой 6%, дилер может сказать вам, что вы были одобрены с процентной ставкой 8%, и присвоить себе эти дополнительные 2%. Решение этой проблемы всегда заключается в том, чтобы сначала получить предварительное одобрение от вашего собственного кредитора, чтобы вы знали, что ушли с наилучшей возможной сделкой.

Что предлагает ваш банк?

Если вы сообщите своему дилеру, что вы предварительно одобрены для получения кредита, но желаете посмотреть, сможет ли финансовый отдел дилера превзойти эту сделку, дилер почти наверняка спросит, что предложил ваш внешний кредитор. Здесь тоже держите свои карты при себе. Если дилер знает, что вам одобрили кредит под 8%, например, но находит кредитора, готового пойти на 6% без вашего ведома, дилер может предложить вам 7% или 7,5% вместо фактического предложения вам наилучшая возможная сделка.

Наценка денежного фактора

Так называемый денежный фактор (сокращенно MF в счетах-фактурах) представляет собой число в десятичной форме, которое дилеры используют для расчета годовой процентной ставки по вашей аренде (то есть, если вы решите арендовать). Это основная часть вашего ежемесячного платежа, и известно, что дилеры завышают денежный фактор, чтобы увеличить свою прибыль. Большинство людей не просят показать его, потому что не знают об этом или не знают, как его рассчитать. Попросите увидеть денежный фактор, а затем умножьте его на 2400. Например, если денежный фактор равен 0,00150, вы умножаете его на 2400, чтобы получить 3,6%. Если это выше преобладающей ставки, у вас есть возможность уговорить их.

Подробности у дилера

Одним из наиболее распространенных предостережений, которые сопровождают предложения, слишком хорошие, чтобы быть правдой, является сообщение, в котором покупателям рекомендуется «обратиться к дилеру за подробностями». Это может включать в себя такие предложения, как бесплатная замена масла в течение всего срока службы, но «детали», о которых реклама советует вам узнать у дилера, часто включают в себя почти невозможные препятствия, через которые вы должны прыгнуть, чтобы действительно заработать. Но заманив вас к дилеру за детали, они получили то, что хотели в первую очередь — вы зашли в дилерский центр.

Бессмысленные сборы

Некоторые сборы, которых вы просто не можете избежать при покупке автомобиля, такие как налоги с продаж, плата за право собственности и регистрационные сборы. Вы также почти наверняка заплатите сбор за доставку, который производитель взимает за доставку автомобиля с завода в выставочный зал. Но есть некоторые общие сборы, которые вы должны оспаривать и избегать, даже если это означает уйти в 11 часов. К ним относятся рекламные сборы, сборы за оплату кредита и сборы за регулирование рынка, которые уже заложены в цену автомобиля.

Расширенные гарантии

Это личный выбор, который зависит от ситуации, но, согласно Consumer Reports, расширенные гарантии редко стоят денег. Идея состоит в том, чтобы приобрести душевное спокойствие, добавив гарантийную защиту на случай, если потребуется ремонт по истечении срока действия стандартной гарантии. Однако расширенные гарантии часто стоят больше, чем вы когда-либо потратите на ремонт, и они, как правило, сопровождаются высокими франшизами, что делает этот вид защиты еще менее ценным. Вместо этого Consumer Reports рекомендует покупать автомобили на основе их рейтинга надежности и откладывать деньги в специальный фонд на ремонт.

Расширенная гарантия при аренде

Если вы арендуете, а не покупаете автомобиль, ни при каких обстоятельствах не позволяйте себя уговорить на продление гарантии. У лизинга есть свои плюсы и минусы, и один из самых больших плюсов заключается в том, что на вас распространяется комплексная гарантия на весь срок аренды. Покупая расширенную гарантию, вы буквально просто раздаете деньги.

Травление VIN

Травление VIN — это метод предотвращения угона сомнительного качества, предназначенный для сдерживания воров путем гравировки идентификационного номера автомобиля (VIN) на окнах автомобиля. Логика в том, что они не смогут сделать вашу машину анонимной, удалив стандартную металлическую табличку VIN на приборной панели, и, следовательно, не угонят машину. Во-первых, это работает только в том случае, если воры понимают эту динамику, не собираются распиливать машину и продавать ее на запчасти или не воруют ее просто для того, чтобы покататься. Если вы считаете, что травление VIN стоит затрат, то в дилерском центре это почти всегда дороже, чем в местном автомагазине. Или вы можете приобрести набор для самостоятельного изготовления на Amazon примерно за 20 долларов и справиться с работой самостоятельно.

Герметики и другие средства защиты поверхности

Еще одно дополнение, о котором вы никогда не должны говорить дилеру, — это герметик для краски. Современные автомобили поставляются как новые с завода с краской, разработанной для того, чтобы противостоять элементам в течение всего срока службы автомобиля, что делает герметик легкой прибылью для дилера и ненужными расходами для вас. То же самое относится и к таким вещам, как защита от ржавчины и защита ткани.

Страхование GAP

Не позволяйте дилеру уговорить вас на страхование гарантированной защиты активов (GAP), которое предназначено для покрытия разрыва между стоимостью вашего автомобиля и суммой, которую вы должны, если вы оцените автомобиль и получите страховую выплату. это не покрывает оставшуюся часть кредита. Не то чтобы страхование GAP было плохой идеей, но почти всегда дешевле покупать в собственной страховой компании, чем через дилера.

Мошенничество с йо-йо

Многие уловки дилеров могут показаться подозрительными, но они не противоречат закону. С другой стороны, так называемая афера с йо-йо является незаконной и используется только самыми недобросовестными дилерами. По данным Федеральной торговой комиссии (FTC), эта афера нацелена на покупателей, которые финансируют свои автомобили через дилерский центр. Это работает так: сделка проходит, документы подписываются, покупатель идет домой с машиной и привыкает видеть ее у себя на подъездной дорожке. Затем им звонит дилер и сообщает, что финансирование в конце концов не было одобрено и что покупатель должен вернуться и подписать новую сделку с более высокой процентной ставкой или лишиться автомобиля и своего первоначального взноса. Если вы считаете, что стали жертвой мошенничества с йо-йо, немедленно свяжитесь с FTC.

Доставка на месте

Термин «доставка на месте» используется для описания ситуаций, когда дилеры начинают обрабатывать заявки на кредит, но позволяют покупателям уехать на своих новых автомобилях до того, как сделка будет завершена. Некоторые авторитетные дилеры распространяют это как любезность на хороших клиентов, которые купили автомобиль в конце дня после банковских часов или в какое-то другое время, когда кредиты трудно оформить. Но это также может позволить теневым дилерам действовать обманчиво и проворачивать мошенническую аферу. Хотя вы можете волноваться и взволнованы, чтобы уехать на своей новой машине, вежливо откажитесь от доставки на месте и подождите, пока сделка не будет подтверждена, прежде чем уехать.

Низкая стоимость при сдаче в аренду

Дилеры получают гораздо больше от продажи подержанных автомобилей, чем от новых, потому что есть несколько способов приобрести подержанные автомобили гораздо дешевле, чем они стоят при сдаче в аренду. Первый способ прост — просто предложите покупателю за трейд-ин автомобиль гораздо меньше, чем он стоит на самом деле. Одна из причин, по которой это работает, заключается в том, что многие покупатели проводят все свое время, думая о переговорах о цене своих новых автомобилей, и склонны рассматривать их обмен только в последнюю очередь. Это побуждает дилеров начинать с возмутительно низких предложений. В некоторых случаях они действительно получат то, о чем просили. Если нет, то покупатель увеличивает их цену и повышает цену и чувствует, что одержал победу, хотя в итоге получил слишком мало. Используйте калькулятор Kelley Blue Book или аналогичный инструмент, чтобы оценить реальную стоимость вашего автомобиля, прежде чем обращаться к дилеру.

Предлагая выгодную стоимость при сдаче автомобиля в обмен с выгодой

Другая распространенная тактика заключается в том, что дилеры идут другим путем и предлагают вам немного больше, чем на самом деле стоит подержанный автомобиль при сдаче. Это тоже заставляет покупателя почувствовать, что он выиграл, и вызывает доверие у дилера. Но затем дилер использует это доверие, чтобы поднять цену на новую машину, которую вы покупаете, чтобы компенсировать удар, который они получили при сдаче в счет оплаты нового.

Сочетание Trade-In с покупкой

Выход из обеих ловушек, связанных с обменом, состоит в том, чтобы не позволить дилеру уговорить вас совместить переговоры о обмене с переговорами о покупке. Как и в случае с условиями кредита и ценой покупки, вам лучше вести эти переговоры отдельно. Поступая таким образом, вы лишаете дилера возможности обмануть вас при сдаче в счет оплаты нового автомобиля, предложив вам выгодную сделку на новый автомобиль. Это также не позволяет дилеру завышать цену покупки, предлагая вам выгодную стоимость при обмене.

Тактика четырех квадратов

Авторитетные дилеры презирают так называемую тактику четырех квадратов, потому что она ставит под удар всю отрасль и укрепляет стереотип неряшливых автомобильных дилеров. Несмотря на это, он существует уже несколько десятилетий, и дилеры продолжают использовать его сегодня, чтобы сбить с толку и обмануть клиентов. Это работает так: дилер физически рисует на листе бумаги четыре квадрата: один для цены автомобиля, один для стоимости сдаваемого автомобиля, один для первоначального взноса и один для ежемесячных платежей. Затем дилер стратегически перетасовывает числа из коробки в коробку, чтобы создать впечатление, что они предлагают покупателю много, хотя на самом деле это дымовая завеса, предназначенная для того, чтобы сбить вас с толку и обмануть. Если дилер усаживает вас, когда вы готовы заключить сделку, и рисует четыре квадрата на листе бумаги, уходите.

Запрос первоначального взноса по аренде

Вносить первоначальный взнос по аренде никогда не бывает разумно, да и почти никогда не бывает необходимости — хотя дилеры часто пытаются заставить вас сделать именно это. Одним из основных преимуществ лизинга является низкая первоначальная стоимость. Большой первоначальный взнос напрямую противоречит этой цели. Если вы вносите первоначальный взнос, вы должны заплатить налоги с него сразу. Если вы выкупите автомобиль в начале аренды, вы полностью потеряете первоначальный взнос. Если требуется авансовый платеж, все, что вам нужно сделать, это попросить включить его в ежемесячные платежи. Вы защитите себя от убытков и постепенно со временем будете платить любые необходимые налоги.

Уговор покупателей на лизинг

Как у лизинга, так и у покупки есть свои плюсы и минусы, и вам решать, что важнее для вас более низкие первоначальные затраты, более низкие ежемесячные платежи и бессрочная гарантия лизинга, чем тот факт, что покупка в долгосрочной перспективе намного дешевле — и тот факт, что вы в конечном итоге станете владельцем автомобиля. Никогда не позволяйте дилеру излагать эти плюсы и минусы для вас. Сделайте свою собственную домашнюю работу, и если вы решите, что покупка отвечает вашим интересам, будьте готовы вежливо отказать дилерам, которые могут попытаться отговорить вас от этого. Помните: дилеры обычно зарабатывают больше на аренде, чем на продаже.

Подробнее от Gobankingrates

5 Высококачественные предметы Costco, чтобы купить сейчас
. Стоит проверить ваше запасное изменение
5 Вещи, которые вы должны сделать, когда ваши сбережения достигают 50 000 долларов
10 Кредит Мифы должны остановить.0003
Об авторе
Эндрю Лиза

Эндрю Лиза профессионально пишет с 2001 года. Отмеченный наградами писатель, Эндрю ранее был одним из самых молодых обозревателей крупнейшего газетного синдиката в стране, Gannett News Service.